Prodajni Fokus


Struktura prodaje

Prodaja na određenom tržištu/ definisanje/ odgovornost/ prenos
Opis poslova i dužnosti - unutar / izvan preduzeća
Naknada i podsticaj
Učinak/ procedure/ evaluacije
Obuka i trening  prodavaca - iznutra i spolja
Upravljanja troškovima u prodaji
Upravljanja prodajom i efektivnost
Prodaja Liderstvo i odgovornosti
Prodaja i marketing aktivnost


Poslovno istraživanje

Prospekt /Kvalifikacije/ Smernice
Podaci sa tržišta i informisanje 
Prodaja i poslovno planiranje
Odnos sa klijentima
Ciljanje i traženje prioriteta
Lider na tržištu
Prodaja/  prikaz standarda i procedura
Direktna pošta/ Programi  za prikupljanje podataka
Istraživanje
Strateška prodaja
Odnos sa kupcima i konsultativna prodaja
Cena i efikasnost investicije/povrat (ROI)


Komunikacija sa kupcima

Postojeći / potencijalni kupci
Analiza  Dobitak / Gubitak
Uspešne prodaje / Poentiranje uspeha
Veštine prezentacije / procedure / obuka
CRM sistem


Komunikacije unutar kompanije

Korporativna prodaja/ Vizija
Prodaja "Rules of Engagement" Pravila igre u prodajnim timovima
Standardi, smernice i politika
Prodaja/ izveštavanje menadžmenta
Prodaja/ izveštavanje tima
Prodajni tim i koordinacija
Prodajni tim  - Učešće menadžmenta